웹/인터넷 광고의 종류를 총정리|이상적인 운용방법과 광고 조합을 소개합니다

웹사이트의 집객률을 높이기 위해 인터넷 광고를 이용하는 기업들이 많습니다만, 웹 광고에는 다양한 종류가 있습니다.

검색 결과에 표시되는 광고나 웹사이트에 표시되는 배너 광고 등, 타겟 유저나 광고의 목적에 따라 이용할 광고를 달리 할 필요가 있습니다. 그러기 위해서는 각 웹 광고의 장점과 단점을 파악하는 것이 중요하겠습니다.

앞으로 웹사이트 집객의 일환으로 인터넷 광고를 검토 중인 기업이나 마케팅 담당자들을 위해 일본 웹 광고의 종류와 기본적인 운용방법 등을 설명해 드리도록 하겠습니다.

  • 일본 시장에 진출하기 위해 웹사이트를 번역했지만 집객에 실패하신 경우
  • 스타트업 기업으로 어떻게 영업, 마케팅을 해야할지 고민이신 경우
  • 사내에 검색엔진 최적화(SEO)에 관한 지식이 있는 사람이 없어 외부에 컨설팅 의뢰를 생각하고 계신 경우

등의 마케팅에 대한 고민이 있으신 분들은 지금부터 소개해 드리는 일본의 웹 광고의 종류와 기초적인 운용방법을 참고해 주십시오. 그 작업을 통해 어떠한 효과를 얻을 수 있는지 이 페이지에 총정리하였습니다.

▽웹사이트 집객률을 높이기 위해서는 SEO 대책이 중요합니다!▽

웹 광고의 종류와 그 장점은?|웹 광고 시장의 규모는 해마다 커지고 있습니다!

웹 광고는 인터넷 광고나 디지털 광고라고도 불리기도 합니다만, 웹 광고는 인터넷 상의 웹사이트나 메일 등에 게재되는 광고를 말합니다.

야노(矢野) 경제연구소의 조사에 따르면 일본 국내의 웹 광고시장 규모는 해마다 커지고 있으며, 2020년도의 출고액은 약 2조엔이 넘을 것으로 보여집니다.
앞으로도 SNS나 동영상 광고 등의 수요가 늘것입니다.

웹 광고의 종류 총정리|모두 활용할 필요는 없습니다.

웹 광고의 대표적인 것들을 정리하였습니다. 각 광고 매체에 대한 자세한 설명은 아래에서 소개해 드릴 예정입니다만, 웹사이트 집객의 경우에는 모든 매체를 활용하는 것이 아닌 선전할 상품이나 서비스 외에도 타겟 유저층에 따라 효과적인 매체를 활용하는 것이 올바릅니다.

  • 리스팅 광고(구글/야후)
  • 디스플레이 광고(구글/야후)
  • SNS 광고(트위터/페이스북/인스타그램/라인)
  • 동영상 광고(유튜브)
  • 어필리에이트 광고
  • 네이티브 광고

필자는 현재 일본의 광고대리점에 근무하고 있습니다만, 클라이언트로부터 광고 운용에 관한 의뢰가 있을 경우, 리스팅 광고나 디스플레이 광고, SNS 광고로 대부분 대처 가능합니다.

웹 광고를 이용하는 장점

일반 광고라고 불리는 교통광고(대중교통 옥외광고)나 CF 등의 매스미디어 광고와 비교하여 웹 광고에는 아래와 같은 공통된 장점이 있습니다.

  • 광고 효과를 수치로 명확하게 측정 가능
  • 타겟 유저층에 맞춘 광고가 가능
  • 일반 광고와 비교하면 적은 예산으로 광고가 가능

웹 광고의 강점은 역시 광고의 효과(구매전환율이 높아졌는지)에 대해 명확하게 측정할 수 있는 점을 들 수 있습니다.

교통광고에는 강제적인 시인성으로 인해 광고 상품에 대한 이미지가 정착하기 쉬운 장점이 있습니다만, 보다 수요가 높은 유저층을 상대로 광고를 함으로써 효과적인 집객이 가능한 점이 웹 광고의 존재 가치라고 할 수 있습니다.

웹 광고의 종류1|리스팅 광고

리스팅 광고는 웹 광고 중에서도 주요한 광고로서 검색 연동형 광고에서 비교적 운용하기 쉽습니다. 특정 키워드로 검색하는 유저를 상대로 게재할 수 있으므로 웹 광고 중에서도 특히 전환율(예약/문의&신청 등)이 높은 특징이 있습니다.

리스팅 광고는 기본적으로 유저가 클릭할 때마다 광고비용이 발생하는 클릭 단가(CPC)라는 요금 체계를 채용하고 있습니다.

리스팅 광고의 장점|타겟 유저층을 공략 가능

Listing advertisement

예로『保険 安い(저렴한 보험)』이라는 키워드로 검색했을 경우 표시되는 리스팅 광고를 게재하였습니다. 검색결과의 가장 상위에 표시되므로 CTR(클릭률)이 높을뿐만 아니라 타겟 유저층의 행동과 관심사에 맞춘 광고를 할 수 있는 장점이 있습니다.

또한, 리스팅 광고는 자연 검색결과(오가닉 검색결과) 보다 더 상위에 게재되며 검색엔진 최적화(SEO) 대책과는 달리 광고를 내는 순간 바로 상위에 표시되는 장점이 있으므로 어느 정도의 시간을 필요로하는 SEO 대책과 비교하여 즉효성이 있습니다.

리스팅 광고의 단점|광고 대상 유저수가 한정적

단, 리스팅 광고는 구글이나 야후의 검색결과에 의존하기 때문에 광고에 관련된 키워드가 적거나 검색수가 제한되어 있을 경우, 잠재고객에게 접근할 기회가 줄어듭니다.

리스팅 광고가 전환율이 높은 웹 광고인 것은 분명하지만, 리스팅 광고 만으로는 광고 배포수가 한정되므로 다른 웹 광고 매체와 함께 운용하는 것이 좋겠습니다.

웹 광고의 종류2|디스플레이 광고

Googleで検索する人

웹 광고 중에서는 웹사이트나 어플리케이션의 화면상에 표시되는 디스플레이 광고도 폭넓게 활용되고 있습니다. 디스플레이 광고는 주로 배너를 사용하여 게재하는 경우가 많으므로 배너광고라고도 부릅니다.

구글에 광고를 낼 경우에는 구글 디스플레이 네트워크(GDN), 야후(Yahoo)에 광고를 낼 경우에는 야후 디스플레이 네트워크(YDN), 각각의 사이트에 광고가 표시됩니다.

  • 구글 디스플레이 네트워크(GDN)의 경우: 라이브 도어 블로그, 유튜브(YouTube)나 지메일(Gmail) 등
  • 야후 디스플레이 네트워크(YDN)의 경우: 네이버, 야후 뉴스 등

각각의 파트너 사이트에 광고를 게재할 수 있으므로 GDN과 YDN을 동시에 운용하는 경우도 있습니다.

디스플레이 광고의 장점|폭 넓은 유저를 공략 가능

디스플레이 광고의 경우, 블로그나 웹사이트 메인페이지 및 관련 서비스의 웹사이트 등, 광고 게재가 가능한 장소가 리스팅 광고보다 광범위하므로 자사제품/서비스를 다양한 유저에게 인지시키는 역할을 합니다.
또한, 리스팅 광고와 비교하면 클릭 단가(CPC)를 낮추기 쉬우며 인지도를 확대하는 등의 브랜딩 목적으로 테스트하기 쉬운 종류의 광고라고 할 수 있습니다. 디스플레이 광고는 배너 외에도 텍스트나 동영상 크리에이티브로도 광고를 낼 수 있으므로 타겟 유저층이나 공지하고 싶은 서비스에 맞춰 크리에이티브를 구분해서 사용할 수 있는 점도 디스플레이 광고의 강점입니다.

디스플레이 광고의 단점|컨버젼(전환) 획득 대책이 어렵다

디스플레이 광고에는 게재 가능 장소와 크리에이티브의 종류가 다양한 반면, 예상고객에게만 접근하기가 어려우므로 좀처럼 구매전환으로 이어지지 않는 단점도 있습니다.

구매전환율(CVR)이 낮아 광고를 개선/분석해야하는 포인트가 많으므로 효율적인 운용이 어렵습니다.
하지만, 디스플레이 광고는 리마케팅 배포라고 불리는 자사 웹페이지에 한번이라도 방문한 유저를 대상으로 광고를 표시하는 설정이 가능한 강점도 있으므로 지속적으로 운영하며 획득단가(CPA)를 낮출 수 있습니다.

웹 광고의 종류3|SNS 광고

SNS 광고도 일본 국내에서는 수요가 증가 추세이며 정확도가 높은 유저 타겟팅이 강점입니다. 사용자의 연령이나 성별 뿐만이 아니라 직업이나 소득도 SNS의 프로필 등으로 유추할 수 있으므로 데모그래픽 타겟팅으로 유저층을 세분화할 수 있습니다.

하지만 SNS 광고는 광고 매체에 따라 유저층 및 이용목적 등이 크게 달라지므로 광고 종류에 따라 구분하여 사용하지 않으면 효과적인 광고를 할 수 없습니다. 잘못된 접근을 막기위해서도 각각의 매체에 대해 체크하는 것이 좋겠습니다.

트위터(Twitter) 광고|광고 확산에 효과적인 매체

SNS 광고의 한 종류인 트위터 광고는 트위터 상의 타임라인에 표시되어 광고도 일반 투고처럼 ‘좋아요’와 리트윗을 획득할 수 있으므로 확산 효과가 높습니다.

본래의 광고 예산 이상의 노출수(Impression)를 달성하는데 트위터 광고는 효과적이라고 할 수 있으나, 광고/크리에이티브 내용을 신경쓰지 않으면 일반 타임라인 투고처럼 유저가 읽지않고 넘겨버리므로 클릭률(CTR)이 낮아지는 요인이 될 수 있습니다. 그러므로 트위터 광고 내용을 정할 때에는 타겟 유저층의 관심과 흥미를 면밀히 검토해야 합니다.

LAP(LINE 광고)|이용 빈도 & 액티브 유저 비율이 높다

일본 국내에서 커뮤니케이션 어플리케이션으로 널리 이용되고 있는 ‘라인(LINE)’은 타임라인 및 라인 뉴스, 관련 매체 등에 광고를 낼 수 있습니다.

트위터나 인스타그램과 비교하여 라인은 일본 국내의 이용자가 많으므로 높은 광고 열람수를 기대할 수 있습니다만, 유저를 타겟팅하는 것이 어려우므로 브랜딩이나 인지도를 확대하는 목적으로 활용하는 것이 좋습니다.

인스타그램(Instagram) 광고|10~20대 여성을 타겟으로 하는 광고가 효율적

사진이나 동영상을 올리는 것이 주목적인 인스타그램은 젊은 여성을 타겟으로 한 상품이나 서비스 관련 광고를 효과적으로 낼 수 있습니다. 타임라인 상의 투고 내에 표시할 수 있는 피드 광고 외에 스토리 광고도 있으며 주요 유저의 성향을 고려한 미용 및 여행 등의 서비스가 주로 배포됩니다.

여성을 타겟으로 한 브랜딩 및 인지도 확대에도 활용되며 스토리 광고를 통한 웹사이트 유도/집객도 가능하므로 구매전환의 확대를 기대할 수 있습니다. 하지만 젊은 유저층 이외의 유저를 대상으로 한 서비스의 경우, 잘못된 타겟팅이 될 수 있으므로 인스타그램 광고의 효과가 떨어지게 됩니다.

페이스북(Facebook) 광고|정확도가 높은 타겟팅/유사 유저층이 강점

페이스북 광고는 등록된 유저의 개인정보를 참고로 하여 개인의 관심사나 속성 등 세세한 부분까지 타겟팅할 수 있으며, 고객 데이터 등을 보유하고 있는 경우에는 기존 유저와 유사한 계층에 광고를 내는 유사 타겟으로 최적화가 가능합니다.

타겟팅의 방향성이 명확할 경우에는 페이스북에서 효율적으로 광고를 배포할 수 있지만, 설정 내용이 복잡하며 관리나 효과 검증이 어려운 점, 정확한 타겟팅을 위한 기계학습에 걸리는 시간과 시행착오를 고려하면 초반에는 좀처럼 CPA(전환 행동당 비용/획득단가)를 낮출 수 없는 단점도 있으므로 난이도가 높은 광고입니다.

웹 광고의 종류4|동영상(YouTube) 광고

YouTubeで出る広告

동영상 광고는 최근들어 수요가 급증하고 있으며 주된 매체는 유튜브 동영상 광고입니다. 동영상의 시청 수요가 늘어나는 이유로는 2020년 3월부터 일본에서 서비스가 시작되는 차세대 통신규격 5G를 들 수 있습니다.

4G와 비교하여 통신속도가 약 100배이며 한국이나 미국, 유럽에서는 이미 상용화 되고 있습니다. 일본에서도 향후 5G 스마트폰이 늘어날 것으로 예상됩니다.

외부 사이트: FNN 소프트뱅크가 5G 스마트폰 발표

유튜브 광고의 장점|어필할 수 있는 내용이 풍부/잠재 고객층에 접근이 용이

동영상을 게재하는 것은 비용이 높다는 인식이 있으나 유튜브 광고의 경우, 비교적 저예산으로 배포할 수 있습니다. 또한 동영상이라는 크리에이티브는 글이나 사진으로는 전달하기 힘든 서비스의 특징에 대해 알기쉽게 표현/어필할 수 있는 장점이 있습니다.

또한, 유튜브 광고가 리스팅 광고와 다른 점은 비교적 관심도가 낮은 저관심 유저층과 잠재 고객층을 대상으로 광고를 노출시킬 수 있는 특징이 있습니다. 우선 리스팅 광고와 디스플레이 광고를 이용하여 메인 유저층에 어필한 후, 유튜브 광고를 이용하여 새로운 유저층을 개척해 나가는 것이 효율적입니다.

유튜브 광고의 단점|구매전환 획득이 어려움/크리에이티브 제작비용이 높음

유튜브 광고는 시인성이 높은 반면에 구매전환을 획득하기가 어려운 단점도 있습니다. 유튜브 하나만 이용하여 웹사이트로 유도하거나 서비스 및 상품을 구입하게 하는 것은 어려우므로 다른 웹 광고와 병용하는 것을 추천해 드립니다.

또한, 동영상 크리에이티브의 제작 비용이 높은 것이 난점입니다.

  • 사내 디자이너가 제작
  • 제작회사에 동영상 촬영까지 전부 의뢰
  • 스킬이 필요없는 동영상 제작 툴 도입

등등의 선택지가 있을 수 있지만, 배너광고와 비교했을 때, 비용과 시간이 걸리는 것이 단점입니다. 최근에는 동영상 편집 스킬이 없는 사람이라도 간단하게 제작할 수 있는 동영상 편집 툴이 많습니다만, 결국 편집 템플릿 수가 한정되어 있으므로 기대한 것보다 동영상을 제작하기가 힘듭니다.

웹 광고의 종류5|어필리에이트(제휴 마케팅) 광고

웹 광고 중 하나인 어필리에이트(제휴 마케팅) 광고는 블로거의 웹사이트나 SNS를 사용하여 선전하는 방식입니다.

일반적으로는 어필리에이트 서비스 프로바이더(ASP)를 경유하여 어필리에이터가 광고를 게재할 수 있게 됩니다만, 자사 운영 어필리에이트 시스템을 도입하면 어필리에이터와 직접 계약을 맺을 수도 있습니다.
어필리에이터의 광고를 통하여 서비스를 신청하거나 구입이 발생한 경우, 성과보수형으로 과금되므로 CPA(전환 행동당 비용/획득단가)를 명확하게 운용할 수 있는 장점이 있습니다.

단, 어필리에이터측의 광고 방법에 따라서 좀처럼 구매전환이 발생하지 않는다거나 광고 게재장소를 전부 확인하는 것이 불가능하므로 서비스 및 브랜드 이미지를 관리하기 어려워져, 결국 이미지가 저하될 수 있는 리스크도 있습니다.

웹 광고의 종류6|네이티브 광고

네이티브 광고는 뉴스 사이트나 SNS에서 콘텐츠 및 업로드된 사진, 트윗과 함께 노출됩니다. 네이티브 광고의 장점으로는 광고스럽지 않은 자연스러운 디자인으로 노출되므로 CTR(클릭률)이 높아 집객이 용이한 점이 있습니다.

또한, 광고 배포 사이트 및 매체를 고를 수 있으므로 유저층에 맞춘 광고를 낼 수 있습니다만, 다른 웹 광고와 비교했을 때 광고를 표시할 수 있는 장소가 한정되므로 메인 광고 수단으로 이용하는 것은 어렵습니다.

광고 운용 경험자로서 말씀드리자면 네이티브 광고는 우선적으로 추천해 드리지는 않으므로 어디까지나 웹 광고의 한 수단으로써 알아두는 정도가 좋습니다.

웹 광고의 운용방법 정리|다른 집객 수단도 검토합시다!

Web広告のミーティング

웹 광고의 종류에 대해 항목 별로 소개해 드렸습니다만, 광고 예산이 적은(~20만엔 정도) 경우에는 리스팅 광고 만으로도 집객 효과를 기대할 수 있습니다. 리스팅 광고로 집객한 후에 광고 예산을 서서히 늘려 디스플레이 광고나 SNS 광고를 이용하여 프로모션/타겟팅을 확대해 나갈 수 있습니다.

  1. 리스팅/검색 광고로 높은 전환율이 예상되는 유저에게 어필
  2. SNS 광고로 타겟 유저층을 확대
  3. 디스플레이/유튜브 동영상 광고로 인지도 확대 & 신규 유저 획득을 준비

위와 같은 단계를 거쳐 광고운용을 진행해 나가는 것이 기본적인 웹 광고 방법입니다만, 웹 집객에는 이메일 영업이나 검색엔진 최적화(SEO) 대책 등의 수단도 있으므로 단기적인 고객획득이 아닌 장기적인 브랜딩에는 검색유입 확대도 중요합니다.

▽웹 광고&SEO 대책 무료상담 해드립니다!▽

Web広告のイメージ
最新情報をチェックしよう!